第八十七章 余 总
邓红珊回酒厂一个月，就辞去了工作，悄悄地回到邓潇蓉家住了下来，连邓大江都以为她还在酒厂上班。
给钟家祺写了三次信，一再追问他给自己找工作的事，次次回复都是“不忙、不急、再等等。”
邓红珊的每次来信，钟家祺都是认真看的，也在为她努力，只是姑娘家找工作，范围比较窄，既要适合又要得体，所以，一时半会也不好办。
钟家祺知道邓红珊住在赵云辉家，回信就叫赵云辉的家书顺带。邓红珊不知钟家祺嫌贴邮票交信麻烦，还以为他是为了节约几分
邮票钱，暗自骂骂咧咧，“吝啬鬼，几分钱都要节省，连话也不多说一句，成不了大事。”
钟家祺有自己的事要忙，但邓红珊的催促，也不得不办。于是，只好去求助余总。
“哥，我有个熟人，就是赵云辉的小姨妹，她想到城里来找工作，
你看你这里缺人手不？”钟家祺早已不叫他余总，而是喊“哥”，是发至内心的亲近。
“有文化没有？”余总正在看资料。
“高中。”
“形象如何？”
“什么形象？”钟家祺有些不明白。
“就是长相、身高、气质，看上去顺眼不？”余总笑道。
“还可以，不难看。”钟家祺也笑道。
“先不谈这个，小事。”余总收起笑脸，一本正经。“想没想过自己做生意？对服装销售有没有兴趣？”
钟家祺真人面前不烧假香，急忙回道，“求之不得，可没本钱。”
“一句话，钱找钱，没钱就什么事都干不成。”余总坦陈难处，停顿片刻，又说，“我替你设想了一下，你看可行不？”
“好啊！我听哥的！”钟家祺感觉有希望了，余总是什么人？那是人精，商场上的高手，有他点拨，定然是大有可为。
“现在的人，手里多少开始有点钱了，生活品质也将随之提高。但穿补巴衣服的还是不少。我想，你到瀛江去卖服装，应该有生意。”
“瀛江？”
“对，瀛江。我跟你提供货源，你负责销售，走中低档，尤其是普通民众喜欢的那种，价廉物美，实用耐穿，款式新颖就可以了。”
“好呀！这个肯定有市场。”钟家祺显得很激动，梦寐以求的愿望就在眼前。
“你先别激动，第一，要去找门面，至少三百个平方，一千平方以下，最好在中心区域，稍偏一些也无所谓。第二，要办营业执照。第三，筹备人员，落实好岗位。第四，货源到店，打版出售。所有细节，你得亲自去办！有信心没有？”余总用挑衅的目光看着钟家祺，笑眯眯的样子，很是意味深长。
“可我，没本钱，哪能做那么大个生意。”钟家祺还真不敢接。
余总沉默了一会，“你叫我哥，我也没把你当外人。全部办下来，再节约也要一万才行。我给你策划了一下，简洁装修一下店面，三千元左右，这个是必须的。再有就是货款，至少五、六千，我给你供货，一千元的首付必须给，余下的货款可以等你销售后，再及时补交给我。这样下来，最少四千是必须的。其它的费用，包括门面租金，水电、吃住等等，你自己想办法，至少也要考虑一千。总共算下来，启动资金至少五千才行。”
钟家祺知道余总在尽力帮他，生意场上，能够做到这一步，也只有至亲好友才行。“哥，真的很感谢你！但是，千把块到可以，我确实拿不出五千来，还是算了吧！”
余总知道他有这么一说，“把你的烟给我抽一支！”
钟家祺很是吃惊，知道余总不抽烟，何况自己这种低档烟，配不上他，急忙说，“我去买包！”
余总手一挥，示意不必，“我是抽一耍，只想告诉你两个道理，一是人，总有人求人的时候，不要老想着自己；二还是人，要善于借助别人的力量，团队的力量，社会的力量，不要只想着孤军奋战。你没有一千，但你的亲戚，你的兄弟们，合起来不就有了吗？”
钟家祺恍然大悟，“是呀，叫他们入伙，大家一起干！”
余总笑嘻嘻的，有悟性，“就是这个意思。”
钟家祺来了劲头，“我回去跟大家商量商量，只要大家愿意入伙，明天我就回瀛江去落实，这个季节得抓紧，争取在冬天来临之前开业。”
余总哈哈大笑，“我就知道你是做生意的料，你看这季节把握得很到位！”
“哥，我知道这个买卖资金回笼快，有了钱我一定先付哥的货款。”钟家祺信心起来了。
“这个是商业信用问题，要树好自己的招牌。具体的一些事项，比如办手续、签合同、人员配置、理顺关系等等，我叫卢经理协助你，你可以随时向他请教。”余总几乎为他铺好了路。
“我去忙这头了，那货运的业务谁来代替我？”钟家祺虚心向余总请教。
“货运？就叫赵云辉暂时代替你运作，这人还是很精明的。”
“好！”钟家祺也认为合适。
余总突然问道，“货运不是提有信息费吗？虽然不多，你打算怎么处理？”
钟家祺不假思索地说，“那自然是谁干谁提啰。”
余总很认真地说，“仗义是值得肯定的。但货运是我和几个老板冲着你来的，换句话说，你不干了，我们随时可以找别的人干，还轮不上赵云辉。所以，如果他明白事理，至少会分摊部分给你。”
钟家祺笑道，“都是兄弟，随便他怎么处理。”
余总也笑道，“我不是教你斤斤计较，是要你学会看人、认人、用人！这一点，对你今后很重要。”
“真的是受益匪浅！谢谢哥！”钟家祺很感动，这个兄长就是自己的导师。“邓红珊的事怎么整？”
余总哈哈一笑，“什么怎么整？你都是老板了，安排个工作还难？”
钟家祺大笑起来，“也是。”
晚上，钟家祺不准任何人喝酒，吃过晚饭，四个人就开起了正式会议。
听了钟家祺的讲解，赵云辉明白，这是余总给他们的机会，没有余总，想都别想，所以，他分析道，“如果这个冬天，我们能卖二万以上的营业额，除去余总和我们的本钱，还有各种开销，至少可以赚五六千，这事绝对可以干！”
封再龙早就听得热血沸腾，“只要二哥干，我就干，装修门面不怕，我们自己干，都是手艺人，可以节约开销。”
姜中盛却很担忧，“什么手艺人？只有木匠和泥水匠派得上用场，我们两个打个杂而已。我只担心，卖不出去，没人来买。”
封再龙也顶了回去，“姜中盛，你再穷，过年过节也得给娃儿买件新衣裳是不是？”
“云辉，这段时间，我回瀛江找门面，租住房，熟悉环境。你一是要把货运抓好，这条退路暂时要维持好！二是详细登记，你和再龙、中盛能出多少钱，亲朋好友能借就多借点，愈多愈好，我们四个以拿出来的钱作为分红依据，因为投入愈多，风险愈大，回报应该更高。”
“合理！”赵云辉点头称是。
“可以提前打个招呼，叫邓红珊、秀芝、幺嫂做好准备，要来的话，学着卖服装，待遇按市面同行工资收入发放，包吃住。”钟家祺作了进一步打算。
姜中盛一听，有些不高兴，“家祺哥，为何没有我家那个婆娘？”
钟家祺有话直说，“营业员既要有形象，又要能说会道，既要有文化，又要懂得穿着打扮。你老婆想来，可以考虑给大家煮饭，只不过工资肯定比营业员低。”
姜中盛似有不服，正欲辩解，赵云辉不满地阻止，“还没开头，就争自己的份，这样还能办什么事？大家要学会顾全大局，相信家祺哥。”
钟家祺笑道，“云辉说得对，大局为重。搞失败了，我们得再回来当挑夫。搞成功了，今后都会考虑家属问题。”
姜中盛只能表态赞同，“我听你们的就是。”
钟家祺点点头。“我回瀛江，只要找到合适的门面，就签租赁合同，你们三个就准备撤离，到瀛江回合。所有情况，我打电话给余总，他会转告你们的。”
“好的！”三人点头赞成。
钟家祺到了瀛江，既没去找岳满江看蒋皓云，也没去皮鞋厂找许配翰，事情没有落实前，他不想过于声张。
可他万万没有想到，余总这么关照他们，却和许配翰、石坚兵有着极大的关联。
余总就是当年那个知青，河坝大队的知青小余。
小余在石长松的活动下，终于返城了，可分配在厂里做门卫，一气之下，也不上班，在城里摆起了夜摊，卖日杂百货。一番摸索，找到了门路，开始搞批发，生意就愈做愈大。
几年下来，他从不对人提及赶溪公社的事，仿佛早已忘却了一般，但在内心深处，却有刻入灵魂的烙印，那一片贫瘠而又苍凉的土地，是他发奋图强的支撑，穷不死，富不垮，不懒惰，不骄横，不奢靡。
余总不知道石坚兵和许配翰的事，也不知道石长松、许能树怎么样了。他从不向钟家祺打听他们，反而对类似话题很回避，表现出一种极致的冷漠。
然而，恰恰相反，当初钟家祺与封再龙在摆谈许配翰时，被他偶然听到，他便决定尽可能地给予帮助，他们来自自己的第二故乡。
小余在河坝，也吃了不少苦，田间地头，坡上沟下，一身汗水，一手血泡，吃的是红苕，喝的是玉米粥，不论怎么用力，始终有人指责不断，呵斥不绝，毕竟，没干过农活。好在生产队长许能树时时护卫着，最终还是挺了过来。
最令小余难以忘怀的事，是那次偷盗事件。大家都在地里栽红苕秧，小余就到最近的农户去上了趟厕所。到了下午，炸锅了，那家的三元多存款不见了，只有他小余去过，咬定就是他偷的。
小余百口莫辩，跳进黄河也洗不清。许能树压制不住，只好由大队长石长松出面，最后，那家人承认是自己忘记了换了个藏匿的地方。
事后，有人说是大队长为了平息事态，自己拿钱出来补贴了。也有人说是他家男人自己偷来赌了。还有人说就是小余干的。
所以，小余对河坝既有深厚情谊，又有愤怒积怨。他不想提，也不想去追忆。
而钟家祺，偏偏撞了大运，余总出手了。
(https://www.xddxs.net/read/1050854/110268820.html)
1秒记住新顶点小说：www.xddxs.net。手机版阅读网址：m.xddxs.net