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第一百零八章:资源比钱更重要


  陈添桥平静的看着沈浪:“沈总的意思是.......”

  “我可以把360网吧管理软件拿出来单独成立一家公司,不过我要拥有55%的股份,盛大、九城......如果网易想要加入的话,你们每家15%,如果网易不感兴趣,这15%盛大跟九城平分。”沈浪的语气很坚决,这也是他做出的最大让步。

  陈添桥不由暗骂沈浪滑头,看似沈浪手里只是捏着55%的股份,实际上九城的朱俊跟沈浪就是穿一条裤子的,哪怕是网易不参与,他手里的股份也只有22.5%,股份虽然不算少,却做不了主。

  这显然不是陈添桥想要的结果,但是当下似乎也没有更好的选择,盛大下一步谋求的是赴美上市,如果能够将点卡销售成本降低,营收更漂亮,IPO的成功几率也会更高一些。

  “沈总,我同意你的方案,不过需要在协议里加上一条,任何时候,盛大跟九城的点卡代理抽成都必须一致。”陈添桥最终还是同意了这个方案,就目前而言,除了沈浪他也没有更好的选择,有这条附加条款在,也不用担心沈浪厚此薄彼。

  “可以。”沈浪顿了顿:“还有一点,新公司估值一千万,我用360网吧管理软件作为注资,其他的你们按照股份比例注资,没问题吧?”

  “没问题。”陈添桥很爽快的答应了,看起来一个还没成立的公司估值就高达一千万,有点离谱,实际上,这家公司马上就能盈利赚钱,光是点卡代理分成就不是一笔小数目。

  当前内地网游市场,完全是盛大、九城、网易三分天下,每个月的流水就高达几千万,更何况还有一个网吧管理系统,这笔投资是稳赚不赔的。

  “那就这么说定了,陈总你先忙,我先去一趟网易,如果一切顺利,一个礼拜之后咱们就可以签订协议了。”沈浪站起身准备告辞。

  “好,那我就等沈总的好消息了。”

  陈添桥客套了两句,也就没有过多挽留,直接送沈浪来到电梯口,这一举动也让公司的人纷纷猜测这个年轻人究竟什么来头,居然能让陈添桥如此重视。

  从盛大出来之后,沈浪就给朱俊打了个电话,朱俊对于注资新公司没有丝毫犹豫就答应了。

  而且朱俊还很诧异的问:“其实我早就有这个想法了,只是不好意思说,不过说真的,你那守财奴的性子,怎么会这么大方把股份拿出来?”

  “滚蛋,你才守财奴。”沈浪没好气的回了一句,然后就把跟陈添桥交谈的经过说了一遍。

  朱俊了然:“我说你呢,合着你是拉我入局,防止陈添桥会借机夺走360网吧管理软件的控制权?”

  “有这个想法,不过更重要的是把你们三家绑在一起,可以加快360网吧管理软件的扩张速度。”

  沈浪很清楚网吧管理软件的黄金发展时间就在这两三年,如果在这段时间内360网吧管理软件的规模没有超过50%,将来就会面临很多大大小小的挑战者,到时候再想发展起来就很吃力了。

  放弃一部分股份,赢得发展时间,是互联网公司创业必经的一条路,有时候资源比钱更重要。

  挂断电话,沈浪又拨通了公司前台的电话。

  “你联系一下网易,看看丁三石什么时候有空,帮我预约一下,确定好时间告诉我,另外再帮我订好去京城的机票。”

  李雯雯听沈浪的语气这么严肃,也不敢怠慢,赶紧拨通了网易的电话。

谷</span>  此时的网易作为三大门户网站之一,虽然排名比较靠后,不过好歹也是上市公司,丁三石可不是那么容易见的。

  李雯雯被转到内线之后才跟丁三石的助理联系上,对方却告诉她丁三石最近一个礼拜的行程都排满了。

  “不好意思,你能不能请示一下丁总,我们是浪潮科技,我们老板有一个关于线上点卡代理的项目,想跟丁总谈。”李雯雯道。

  电话那头传来一阵莎莎声,应该是纸张翻动的声音。

  “好的,我已经记录下来了,有了结果我会联系你的。”

  京城,网易。

  丁三石刚刚从会议室回到自己办公室,就看到一大堆文件放在桌子上,长出了口气,也只能再度投入工作当中。

  等到他把桌上的文件都签完已经是下午一点半了,正当他打算去吃饭的时候,助理敲门进来。

  “丁总,今天有个叫做浪潮科技的公司打电话来,说是想要跟您见一面。”

  丁三石闻言微微皱眉:“哪个浪潮科技?”

  “哦,是一家刚刚成立半年的小公司,推出了两款产品,一个是360智能拼音输入法,一个是360安全浏览器,好像市场反响还不错的样子。”助理事先已经调查过浪潮科技的背景,如数家珍的回答道。

  丁三石眼前一亮:“浏览器?拼音输入法?他们是寻求投资的吗?”

  助理摇摇头:“他们说是想要跟您谈一下线上点卡代理的项目。”

  “线上点卡代理?”丁三石手指无意识的敲击着桌子,大话西游开服之后网易收获颇丰,虽然远远比不上传奇跟奇迹MU,却也稳坐行业第三的交椅。

  他当然也因为点卡代理的事情想尽了各种方法,线上销售点卡成本低、没有账期,自然是最好的选择,可惜销量始终不尽如人意,绝大部分的点卡都是通过线下销售的。

  “可以,看看我哪天有时间,约浪潮科技的老板来我办公室详谈吧。”

  互联网的圈子就这么大,丁三石之前其实就听过浪潮科技的名字,现在有机会跟这家公司的老板见一面,不管能不能谈成,就当是同行之间交流心得了,而且他对360安全浏览器这个项目也挺感兴趣的,可以很好的弥补网易在门户网站上的劣势。

  “那就安排在后天的下午三点到四点钟,您看可以吗?”助理把时间表递给丁三石。

  丁三石点点头:“好,就这样吧,到时候你提前通知我一声。”

  沈浪这边也没有闲着,又让冯笑笑重新注册了一家新公司,两天之后踏上了前往京城的航班。


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