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第两百零七章 几家欢乐几家愁


  “好好好。哈哈哈!”

  大夏智造的总经理任斌,挂断电话后,发出畅快的大笑声。

  他容光焕发地找来研发总监:“三清对我们的测序仪总体来说相当满意,但是他们要求派人过去优化算法,再定制试剂盒,以提高数据精准度,你找几个技术骨干,赶紧派过去。”

  “一定要表现出对客户的重视来,客户说什么我们就做什么!”

  研发总监点头称是,回去迅速调兵遣将,派人去三清驻场。

  一周后,任斌在办公室翘着二郎腿,一边喝茶,一边看新闻。

  突然,研发总监冲进门来:“任总,成了。我们在三清指导下,改进算法之后,数据精准度提高不少,能够达到99.9%,跟因美纳一样了。三清说再继续优化下去,这个数值还能再提升。”

  任斌大喜过望:“真的假的?你已经验证过了吗?快带我过去看看。”

  来到研发部,见识了机器运行状况之后,他惊喜交加,激动地在现场走来走去。

  “太好了,三清这条金大腿抱上了果然不亏。”

  “快,我们不是马上有一批货要发去骆驼国吗?赶紧更新固件,升级新算法。”

  研发总监有些犹豫:“这批货已经打包好了,就等明天发货了,重新拆开可能要误了船期。”

  任斌斩金截铁道:“拆了,都拆了,一定要把最新的固件升级好。要不惜一切代价。”

  “骆驼国那边,只要告诉他们设备升级了全新固件,数据精准度上了一个新的台阶,必然会极大地节省成本,缩短测试时间。客户肯定会很高兴,就不会在意发货时间有几天延迟了。”

  “任总高明!”研发总监夸赞道。

  很快,一批新的测序仪装在集装箱里,漂洋过海来到了骆驼国。

  骆驼国的生物学家们得知了新消息后,将信将疑地对新机器做了测序检查,数据结果让他们大吃一惊。

  精准度确实大幅提高,要知道这种95%以上的数值,要提高一個点都很难,没想到这次直接提到了最高99.9%的精度。

  这样就不需要多次测序了,一次就能出结果,不但缩减了时间,也大大节省了成本。

  骆驼国人类基因库负责人非常高兴,本来他们对大夏的测序仪也是有微词的,觉得虽然成本低,但是用起来有些麻烦,精准度也不算很高,有些犹豫要不要继续进货。

  现在一看,升级后的新版本效果这么好,立即又和大夏智造签订一批新合同。

  大夏智造的口碑瞬间就在沙漠国家里传开了。

  自从人类全基因组公布以后,现在但凡有点实力的国家都在蠢蠢欲动,想要建立自己的国民人种基因库。

  这无疑大大增加了基因测序仪的全球销量。

  除了骆驼国这种大土豪,沙漠地带也有许多其他国家,都想要建立自己的人类基因库。

  他们在骆驼国参观之后,发现大夏智造的机器确实便宜好用,精准度也高,于是纷纷都下了订单。

  大夏智造短时间之内名声大噪,又卖出去了一百来台机器,海外销售额大大提升。

  最重要的是,他们在第三世界国家的名气打出去了,客户们不再是只有因美纳一个选择,而是纷纷考虑起了大夏智造,这样下去,以后的客户只会越来越多。

  除此之外,大夏智造宣布了和三清的合作计划,并公布了最新款机器的技术参数,以及测序数据,从而口碑暴涨,国内的销售量也不断提升。

  这段时间,大夏智造的销售部里,电话铃声此起彼伏,就没停过,还有无数询价邮件像雪片一样飞过来。

  销售经理们接电话接到手软,一个个说得口干舌燥,却跟打了鸡血一样,精神亢奋。

  总经理任斌更是得意洋洋,他迅速更新了财务报表,不但营收大涨,国内外的客户数量也新增了不少,各项数据都非常好看。

  随后,他重新提交了科创板的上市申请。

  这一次上市申请很顺利地通过了,大夏智造终于被金大腿带飞,IPO成功了。

  一上市,股价从20块飞速上涨,足足翻了好几倍,逼近一百大关才停下来。

  对一个新股来说,大夏智造无疑是交出了一个优秀的成绩。

  这样的表现,也代表着资本的看好,和市场的信心。

  消息一传出,因美纳股价大跌。

  这一跌一涨之间,真是几家欢喜几家愁。

  与此同时,大夏智造的竞争对手,鹰国加州的因美纳总部。

  一间宽敞的会议室里,高管们汇聚一堂,脸上表情都很难看。

  CEO安东尼博士,也是公司的创始人之一,此刻面沉如水,一脸阴郁地看着所有人。

  “大夏智造的成功上市,可不是什么好消息。现在,它已经成为一个强劲的对手,正在步步紧逼,对我们发起冲击。”

  “虽然他们的海外市场占有率还很低,无法对我们构成威胁,但是在华夏,我们已经失去了40%的市场,再这样下去,很可能会失去更多。”

  “华夏这个市场,我们不能轻易放弃。你们有什么建议?”

  一位高管开口说道:“专利,专利,还是专利,我看过大夏的新机器数据,跟我们差距已经不大,技术方面很难在短期内把对手抛开,成本方面我们也没有优势,为今之计,只有全力以赴,在专利方面大做文章。”

  “大夏智造在全球12个国家都跟我们有诉讼官司,我们应该尽可能在这方面做文章,尽量拖着他们,争取打赢专利官司,把他们从这些市场统统都赶出去。”

  “就算在华夏,我们也不能放弃,要多打专利官司,这方面正是我们的优势所在。”

  安东尼博士赞许地点点头:“非常棒,这也正是我的想法。”

  他环視四周,緩缓道:“还有别的建议吗?”

  又一名高管侃侃而谈:“我们需要尽力拓展上下游业务,不但要做上游仪器商,还要通过收购公司来进入中下游的市场,从而形成全产业链。”

  “这样一来,我们不但护城河比对手更深更宽,而且中下游的业务也能获得成本上的优势。”

  一名高管出声反驳:“我们已经进入下游癌症早筛市场,收购了‘圣杯’公司,但是事实证明,此举对公司来说并无裨益,股价下跌已经超過20%了。”

  “我们以DNA测序仪闻名,但是却一直在努力进行临床投資,这不是在跟我们自己的客户抢生意吗?这对公司来说,真的好吗?”

  “如果我们在下游市场跟自己的客户产生竞争,那客户还会买我们的设备吗?他们只会更快地抛弃我们,去竞争对手那里购买设备。”

  此话一出,立即有人反对:“但是下游业务的市场更大,测序仪市场才多大,几十亿美元而已,癌症早筛市场却能达到千亿美元,这是二十倍的差距。”

  安东尼博士点点头:“没错,测序仪市场我们已经是垄断地位,发展已经到头了,往更大的下游市场发展才是正确的方向,这点不容置疑。”

  他深邃的目光扫视全场,就此做出定论:“那我们就先从专利开始反击吧,然后成本也要适当地降一点,多争取一些客户。”

  “未来我们和大夏智造的战场,不仅仅是测序仪,还会是基因检测领域。”

  “这是一场残酷的战争,虽然对手还很弱小,但它背靠一个强大的国家,拥有广阔的市场,绝对不容小觑。”


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