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第五百零八章 杀疯了的礼来


  作为全球医药巨头,三清的一举一动都牵动着竞争对手的心。

  随着口服胰岛素的临床数据不断在官网披露,其他胰岛素厂家们一个个看得胆战心惊,心如死灰。

  他们也不是没在口服胰岛素上发力,只不过效果惨淡,始终无法逾越消化道吸收这道难关,很快就偃旗息鼓。

  诺和诺德就曾高调进军口服胰岛素研发,号称投入36亿美元,计划十年内推出产品,结果三年后,就叫停了这一业务。

  因为他们研发的口服胰岛素,难以穿越肠道屏障,生物利用率特别低,这就意味着,一颗药需要比注射剂更多的胰岛素量,一大半都浪费在了路上,徒然增加产能压力。

  辉瑞曾经研发上市了首个吸入式胰岛素,但因为给药灵活性差,接受度低,第二年就直接退市了,投入的27亿美元彻底打了水漂。

  赛诺菲也投入20亿美元,耗时7年研发了另一款吸入式胰岛素,结果因为生物活性峰值较低,长期用药还有影响肺功能的风险,市场根本不认可,一年销售不到500万美元,不得不在两年后退市。

  所以说,口服胰岛素这条赛道上,堆积着各大医药巨头的累累尸骨,给后人敲响了阵阵警钟。

  时间一久,很多公司也不敢再尝试了。

  万万没想到,三清竟然能有所突破,成功研发口服胰岛素,还顺利走到了临床阶段。

  这下注射胰岛素彻底不好卖了。

  而卫康看了海外媒体的报道后,从善如流,很快就在最新一期的《生命》刊物上发表了口服胰岛素的论文,顿时引来全球科研机构追捧。

  《生命》期刊问世以来,一直都是中文刊发,海外学者原本还颇为诟病,但后来就逐渐默认了,自己悄悄拿去翻译,一些有钻研精神的学者甚至自学起了中文,争取第一时间看到原汁原味的论文。

  这一次也不例外,海外各大科研机构都有了充足的准备,华裔学生早早就位,中文版电子刊物一拿到手,就立马着手翻译,尽享丝滑体验。

  看完论文后,学术界对口服胰岛素是彻底心服口服,就等海外临床试验开启了。

  ******

  砰砰砰!

  瑞克斯面无表情地关上办公室大门,随即紧握双拳,重重地砸在办公桌上,发泄着心中的怒火。

  作为礼来公司新任CEO,他正在经历职业生涯中的最大危机。

  公司股价一泻千里,短短数日内市值就蒸发了数百亿美元。

  口服胰岛素的问世,使得公司重点布局,营收占比高达50%的糖尿病业务即将遭受重创。

  虽然GLP-1受体激动剂这类II型糖尿病药物受影响不大,但注射胰岛素业务无疑会迎来滑铁卢。

  这么算下来,光胰岛素的损失,每年就高达40亿美元。

  更不用说,公司已经引起民愤,正在遭受全国上下的舆论攻击,名誉值彻底归零。

  可以说,没有比这更糟糕的局面了。

  瑞克斯砸完办公桌,心中火气泄了大半,开始冷静下来,寻思应对之策。

  忽然,一阵敲门声响起,女秘书急切地推门而入。

  “瑞克斯先生,大事不好,我们被检察长起诉了。”

  “什么?”瑞克斯噌地站起来,额头青筋不住跳动:“到底怎么回事!”

  秘书递过来一份文件,语气急促地说道:“加州检察长对礼来,诺和诺德,赛诺菲三家胰岛素制造商提起诉讼,指控我们利用市场影响力向糖尿病患者收取过高的费用。”

  “其中最重要的一条就是我们的胰岛素在鹰国售价比海外高出太多,有价格垄断的嫌疑。”

  “目前这条指控已经获得大量民众支持,就连政府也在施压,要求我们尽快实施胰岛素限价令。”

  “法克!”瑞克斯一目十行地看完文件,顿时脸色发白,颓然坐倒,心中油然而生一种回天无力之感。

  他万万没想到,形势竟然如此败坏,呈现出一种人人喊打,火上浇油的局面。

  “你去召开高管大会,我们一起商议此事。”思索片刻后,瑞克斯挥了挥手,把秘书打发走。

  既然牵扯到诉讼的事情,那就只能跟高管一起来解决了。

  不过他也做好了准备,如果事态实在无法挽回,就只能走背锅辞职这条老路了。

  半个小时后,所有高管齐聚会议室。

  看着这份起诉书,每个人都流露出一副吃屎的表情。

  瑞克斯轻敲桌面,说道:“相信大家应该很清楚公司目前面临的局面,有什么好的建议,都可以畅所欲言。”

  研发总监一副愤愤不平的样子:“这帮忘恩负义的患者,真该死,也不想想,要不是我们把赚来的钱都投入了研发,不断地推出新品,他们哪来的第三代和第四代胰岛素可用。”

  其他人也都心有戚戚有地点点头。

  瑞克斯面无表情道:“诉苦的话就不必说了,没人想听。病人眼里只有胰岛素的价格,看不到别的。”

  销售总监迟疑道:“目前全球胰岛素价格最贵的就是鹰国,跟海外比确实有些悬殊,要不然我们把价格稍微降低一点,做个姿态,想必能安抚一下病人。”

  “反正我们每年都在涨价,今年降低一点,过几年再涨回来就是,损失也不算大,起码能把眼前的局面应付过去。”

  当下有人赞同道:“没错,病人很好忽悠,只要看到我们真的降价了,舆论自然就会平息。到时候我们再找个借口涨回来,谁也挑不出毛病来。”

  瑞克斯有些无语地反问道:“降价了还想涨回来?你以为还是从前吗?忘记口服胰岛素这回事了?”

  “你知道胰岛素在华夏和欧罗巴卖多少钱吗?价格相差十倍!”

  他毫不客气地说道:“我实话跟你们说,哪怕口服胰岛素上市,也就卖这个价格了,那么差不多的价格,病人凭什么选择我们,而不是选择更方便,体验更好的口服胰岛素?”

  高管们瞬间沉默了。

  这番话犹如兜头一盆冷水泼来,虽然浇得大家透心凉,却也让人彻底回归现实。

  鹰国这个胰岛素价格实在高到了一个离谱的价格,差不多到了一个天花板,哪怕三清的口服胰岛素定价再高,也不可能超过多少。

  这就形成了一个很尴尬的局面,如果不降价,肯定要被口服胰岛素吊打,彻底失去这块市场。

  如果降价,凭借成本优势,没准还能跟口服胰岛素形成价格差,保留一定的市场。

  毕竟糖尿病人长期服药,负担都比较重,一些经济条件较差的病人肯定还是愿意牺牲体验,选择价格低廉的注射胰岛素。

  高管们你看看我,我看看你,半响后,纷纷表示赞同。

  “说得对,是我考虑不周,要安抚公众,就只能降价,要应对口服胰岛素的竞争,还是要降价。”

  “幸好我们除了胰岛素药物,还有度拉糖肽这样的王牌降糖药,而且收入每年还在增长,足以保持我们在糖尿病药物市场上的竞争力。”

  “没错,GLP-1受体激动剂药物每年收入超过百亿美元,而胰岛素只有30多亿美元的营收,哪怕降价走中低端路线,也不会对公司业务造成太大的影响。”

  “I型糖尿病患者比较少,我建议公司以后还是把精力投入到II型糖尿病适用的降糖药上来。”

  “公司除了糖尿病业务,在免疫,神经等领域表现也很不错,增长有目共睹,完全没必要死磕胰岛素这颗歪脖子树,可以大力开发其他疾病领域。”

  瑞克斯轻咳一声,沉声道:“很好,看来我们已经达成了共识,要用降价来寻求一线生机。”

  “那么,接下来的问题是,到底降多少?”

  “这……”众人再次陷入沉默。

  是啊,说好降价,那到底降多少呢?

  瑞克斯扫视一圈,继续往下说:“我的建议是,降价70%,这样才能表达我们的诚意。”

  销售总监第一个忍不住了,站起来抗议道:“这降得也太多了吧,那些经销商肯定会把我的皮扒下来,生吞下肚。”

  瑞克斯表情没有一丝波动,语气平淡地说道:“我亲爱的销售总监,请容许我提醒你一下,即便降价70%,我们的胰岛素药物依然比海外的价格要贵,只不过贵得没那么明显罢了。”

  “还有,我们的竞争对手,除了三清的口服胰岛素,还有赛诺菲,诺和诺德,甚至是华夏的甘里,尤其是后者,它的注射胰岛素卖得相当便宜,已经在华夏抢去了我们不少市场。”

  “胰岛素大降价以后,利润还是有的,只不过没以前暴利罢了。”

  “我相信你不会愿意把这块市场拱手相让给仿制药厂家吧。”

  销售总监顿时语塞,悻悻然坐了回去。

  “好了,就这么定了。”瑞克斯眼看没人再表示反对,立即一锤定音。

  “我会发布公告,宣布降价70%,应该可以安抚民众,应对诉讼,同时拉升一波股价。”

  “当然,这么大幅度的降价肯定不会马上实施,而是会拖到年底,也就是三清的口服液胰岛素上市之前,中间这段时间,应该足以挽回所有的不利影响,并巩固既定的市场了。”

  “各位,让我们面对这一现实吧,口服胰岛素既然被三清搞出来,以后胰岛素这块基本就没我们的事了,还是将精力放在降糖药上面吧。”

  “或者更进一步,将研发投入到胰腺干细胞治疗上去,抢占新的赛道。”

  瑞克斯很快将会议结果汇报给董事会,并获得了批准。

  礼来公司上下都达成了共识,由于GLP-1受体激动剂药物每年销量飙升,已经成为营收过百亿的王牌药物,所以要全力开发这一领域,逐渐放弃利润率大减的胰岛素产品线。

  GLP-1受体激动剂是一种新型降糖药物,主要作用于胰岛β细胞,能够抑制胰岛β细胞凋亡,促进β细胞增殖和新生,从而促进胰岛素的合成和分泌,达到控制血糖的目的。

  这款药物主要适用于II型糖尿病患者,因为他们只是体内胰岛β细胞受损,胰岛素分泌不足,并非像I型糖尿病患者一样无法分泌胰岛素。

  全球糖尿病人里95%都是II型,所以GLP-1受体激动剂有着更加广阔的市场空间,也就难怪礼来会做出这样的选择了。

  次日,礼来公司正式宣布了这一重磅消息。

  “经过最近一系列事情,礼来公司深刻意识到,胰岛素的价格不应该这么昂贵,而应该让所有需要的人都能用得起。”

  “从今年第四季度开始,我司旗下最畅销的两款胰岛素产品将降价70%,其他非品牌胰岛素仿制药的上市价格同样降至每瓶25美元,这将是用餐时间服用的最便宜胰岛素。”

  “与此同时,我们还将推出一款新型胰岛素,这是赛诺菲胰岛素的仿制版,价格定为90美元,比原版降价80%。”

  “最后,我们还计划成为第一个实施胰岛素限价令的制药公司,将有商业保险患者的自付费用限制在每月35美元,至于没有保险的人可以登录我们的官网,下载礼来胰岛素价值计划储蓄卡,同样能以每月35美元的价格获得礼来的胰岛素。”

  “今天宣布的大幅降价,应该会对鹰国糖尿病患者产生真正的帮助,对社会有着正面的积极影响。”

  “胰岛素降价应该成为鹰国的新标准,我们相信,其他公司和利益相关者也应该在这一点上达成共识。”

  消息传出后,不亚于一场大地震,全世界都惊呆了。

  最先反应过来的是金融界,股市开盘后,礼来股价瞬间震荡走高,上涨了2%。

  虽然还没反弹回原价,但已经开始慢慢往上涨,估计在不久的将来,很快就能恢复元气。

  网友们一开始还不敢相信,因为最近各种反转实在太多,他们还以为黑客又杀回来了。

  直到在新闻上看到瑞克斯的采访,说辞跟网上宣告一模一样,大家这才彻底信了。

  鹰国糖尿病协会立即发表了一份声明,赞扬礼来的降价,表示非常期待其他胰岛素厂家的降价声明。

  至于各界的赞美则像潮水一般涌来,礼来公司名声彻底扭转,从贪婪成性的吸血鬼摇身一变,成为体恤民众的降价先锋。

  网友们也不再骂礼来了,而是欢欣鼓舞地点赞转发,同时催促其他厂家迅速跟进。

  “我错了,原来吸血鬼真的会悔改。”

  “礼来竟然真的降价了,奶奶快出来看上帝!”

  “上帝保佑,我终于用得起胰岛素,不用千里迢迢跑去买走私货了。”

  “以后胰岛素我只买礼来,至于其他厂家赶紧去死吧。”

  “我决定了,以后哪怕买仿制胰岛素,我也只认准礼来。”

  在举世欢腾之中,唯一的输家就是其他胰岛素厂家。

  尤其是赛诺菲和诺和诺德,简直就是气得咬牙切齿,恨不能把礼来生吞活剥。

  只不过民意涛涛,他们也不能明着反对降价,一个个有苦说不出,只能偷偷在厕所抹眼泪。

  礼来这一招先下手为强,化被动为主动,不但自己顺利脱身,还把友商们都架在火刑架上烤,使其成为全国网友攻击的新目标。

  它甚至还十分鸡贼地仿制了友商的胰岛素药物,以打骨折的低价出售,摆明了就是要抢这两家的市场。

  这一波资本主义的背刺,任谁看了都得竖起大拇指,大喝一声:“干得漂亮!”

  就在礼来开启胰岛素大降价,杀红了眼的时候。

  三清的口服胰岛素也正式登录鹰国,开始了临床三期试验。


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